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HowBe
é uma empresa brasileira de tecnologia especializada na integração de soluções digitais para empresas que buscam inovação, eficiência operacional e transformação tecnológica. Atuando como um hub de negócios, conecta pessoas, tecnologias e organizações por meio de um ecossistema de soluções inteligentes, desenvolvendo projetos personalizados que unem Inteligência Artificial, Cloud Computing, IoT, Segurança da Informação e Desenvolvimento de Software. A empresa possui sede em Fortaleza (CE) e atua em diversos segmentos do mercado corporativo.
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
Gestão de carteira de clientes.
Técnicas de negociação e vendas consultivas.
Gestão e acompanhamento de contratos.
Processos de compras e contratação pública.
Conhecimento sobre empenho, liquidação e pagamento na Administração Pública.
CRM e ferramentas de gestão comercial.
Leitura e interpretação de contratos e propostas comerciais.
Gestão de indicadores comerciais.
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, mantendo relacionamento próximo e identificando oportunidades de expansão, renovação e novos negócios.
Prospectar novos clientes e oportunidades comerciais, especialmente no segmento público, identificando demandas, projetos, contratos e possibilidades de fornecimento.
Acompanhar a evolução dos contratos comerciais, identificando riscos, pendências e oportunidades que possam impactar a continuidade ou expansão dos negócios.
Atuar na intermediação e resolução de pendências contratuais, conectando clientes e áreas internas para acelerar tratativas e buscar soluções.
Acompanhar a implantação dos produtos, serviços e soluções contratadas, garantindo alinhamento entre o que foi comercializado e o que está sendo efetivamente executado.
Atuar no destravamento de empenhos e pendências financeiras/administrativas, mantendo interface com clientes e áreas internas responsáveis.
Registrar e manter atualizadas as informações da carteira, oportunidades, negociações e interações com clientes no sistema corporativo.
Acompanhar indicadores de vendas, carteira, conversão, faturamento, renovação e crescimento da receita.
Apoiar a elaboração de propostas comerciais, apresentações, negociações e demais documentos necessários ao processo de venda.
Manter-se atualizado sobre demandas, movimentações e oportunidades relacionadas aos clientes e ao mercado de atuação da empresa.
Participar de reuniões de alinhamento com clientes e áreas internas, apresentando status, pendências, riscos e próximos passos.
Visão estratégica e orientação para resultados.
Capacidade de negociação e influência.
Gestão de relacionamento.
Comunicação executiva.
Organização e capacidade de acompanhamento.
Senso de urgência e capacidade de destravar problemas.
Proatividade.
Capacidade analítica.
Resiliência e persistência comercial.
Visão sistêmica do negócio.